営業トークは自己満足に注意
流暢な
営業にも注意が必要です。たまに自分の営業トークに酔いしれてる営業マンがいますが、自己満足的な営業トークは非常にマイナスです。自分では全部言うことが出来たとしても相手にそれが伝わってないと何の意味もありませんね。自分の知識をひけらかせたり、専門用語を連発したりのはよくありません。まさに自己満足のトークで、一方的に喋っているだけです。それだったら、パンフレットだけ渡した方がましかもしれませんし、相手もその方が理解できるかもしれません。お客様は初めて聞くことがほとんどなので、説明に関しては常に小学生に教えるつもりで話すように心がけることが大切です。そして、お客様の顔を見て、一つ一つ理解出来ているか確認してくださいね。
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営業トークのコツを伝授！
テレアポの営業を長年やっています。お客様にうまく営業トークをしてクロージングができるコツ（成績がいい人の特徴）を挙げたいと思います。「�〇�談上手です。お客様が飽きないです。コミュニケーション能力が高いです。�∧垢�上手です。�，坊劼�ることですが、自分ばかりが喋らないこと。お客様に喋らせる。��切り捨て上手です。取れないお客様と長々と話しても無駄です。長電話が仕事じゃないです。契約させるのが仕事です。数打てば当たります。�ぐ�き上手です。押して駄目なら引いてみろです。引いて食い付いてきた所を釣り上げます。」うまい営業トークとは話すだけでは駄目なんです。私もこのコツを頭に入れて更に
営業に磨きをかけたいです。
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